Het type verkoop waar de meeste mensen aan denken is korte termijn verkoop, vaak gericht op korte-termijnwinst. Het type verkoop waar ik meer in geloof is lange-termijn relaties en verkoop. Laten we het duurzame verkoop noemen. Niet zo snel mogelijk resultaat, maar een resultaat dat zo lang mogelijk beloond wordt.
Ik merk dat ik de afgelopen maanden meer echte gesprekken heb met mensen, dat ik meer opensta voor nieuwe ideeën, dat ik meer mensen help en dat ik nieuwsgieriger ben. En ik ben een bedrijf tegengekomen dat hierop aansluit! Zij geloven dat dit een ontwikkeling is die al breed is ingezet en die wakkeren zij graag aan. Zij geloven dat niet alleen IQ (intelligentie) maar ook CQ (curiousity) steeds belangrijker wordt.
Als onderneming wil je ook graag voorspelbaarheid. Het liefst wil je weten welk effect bepaalde acties hebben en of je bij moet schakelen om de doelen voor komende maand te behalen. Als we bijvoorbeeld kijken naar de klassieke salesfunnel dan is het fijn om te weten dat als je er bovenin een dubbeltje in gooit, dat er dan een kwartje uit komt rollen.
Structuur is nodig om alles wat in jouw hoofd zit over te dragen. Structuur helpt een organisatie om koers te bepalen en doelen te stellen, zodat het voor iedereen duidelijk waar je naar toe werkt en waarom je bepaalde dingen doet op een bepaalde manier.
We kennen allemaal het moment dat we ergens geen tijd voor hebben. Dat we iets voor ons uitschuiven, dat we een afspraak afzeggen of geen nieuwe projecten aannemen. Vaak is een gebrek aan tijd de reden en dat lijkt ook logisch als we naar onze agenda kijken. Maar vaak is het een kwestie van prioriteit. …
